對(duì)于線下門店，香飄的業(yè)務(wù)定位和相應(yīng)的規(guī)劃是什么，公司目前在產(chǎn)品布局和銷售渠道布局方面的進(jìn)展如何？香飄飄跨界做餐飲，都是怎么定位的？
公司的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何脫穎而出？在這方面，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“香水一直專注于奶茶生產(chǎn)和銷售十多年，通過不斷的營銷和新的定位和定位，品牌價(jià)值得到了提升。創(chuàng)造良好的品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者的心。飄飄與奶茶的關(guān)系。此外，公司非常注重品味和質(zhì)量的提高。通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和口味變化的不斷研究，公司不斷更新其產(chǎn)品，并且已經(jīng)在茶業(yè)中獲得了高度的消費(fèi)者認(rèn)可。它還為公司創(chuàng)建了一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即建立線下商店。
電子商務(wù)增長速度最快，公司將繼續(xù)發(fā)展網(wǎng)上銷售，充分發(fā)揮在線平臺(tái)靈活方便的特點(diǎn)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，更好地了解客戶需求；作為公司新產(chǎn)品首先推出的渠道，在線公司還承擔(dān)了消費(fèi)者測(cè)試和初期推廣公司新產(chǎn)品的功能。
目前，在香型漂浮固體奶茶產(chǎn)品中，經(jīng)典和優(yōu)質(zhì)原料兩大系列收入分別占60.69%和39.15%，經(jīng)典系列銷售基本穩(wěn)定，好料系列逐年增加。好的材料系列經(jīng)銷商有很大的利潤空間和較高的出廠價(jià)格，今后還會(huì)有銷量和價(jià)格上漲的空間；隨著產(chǎn)品的升級(jí)，也會(huì)導(dǎo)致公司收入的增加和經(jīng)銷商的銷售能力的提高。
在產(chǎn)品銷售方面，香飄飄流繼續(xù)推動(dòng)奶茶產(chǎn)品的集約化種植和渠道下沉，將全國市場(chǎng)分為三類：穩(wěn)定發(fā)展市場(chǎng)、快速發(fā)展市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。香飄飄主要采用分銷模式，經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200多家，從2018年前三個(gè)季度經(jīng)銷商數(shù)量?jī)粼?，華東、華中、西北、華南地區(qū)經(jīng)銷商凈增長較多。公司還沒有開發(fā)成熟的地區(qū)來發(fā)展經(jīng)銷商，然后再優(yōu)化經(jīng)銷商，隨著經(jīng)銷商的進(jìn)一步增加，公司的區(qū)域發(fā)展日益完善，銷售領(lǐng)域在未來的發(fā)展?jié)摿^弱。公司目前的區(qū)域分銷渠道已經(jīng)達(dá)到了省市的地理覆蓋范圍，未來的渠道將進(jìn)一步深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)，公司仍有很大的銷售潛力和空間。
同時(shí)，香飄飄也積極培育海外新興市場(chǎng)，拓展網(wǎng)上銷售渠道。據(jù)了解，近年來，公司在國內(nèi)營銷做得很好的同時(shí)，也試圖通過各種渠道和角度拓展海外市場(chǎng)，包括通過進(jìn)出口公司向美國、加拿大等國家出口產(chǎn)品。
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