拼多多營(yíng)銷的成功，讓許多商家都很眼紅，那么，餐飲業(yè)能否參照拼多多的定位而去運(yùn)營(yíng)呢？
如果權(quán)力降低價(jià)格，分割等紅包登記，購(gòu)買的目的是裂變，那么屬于轉(zhuǎn)換指南。以傳播為導(dǎo)向的裂變是品牌的宣傳和退卻，其中絕大部分是營(yíng)銷部門的事務(wù)；轉(zhuǎn)型導(dǎo)向的裂變正在進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型，務(wù)實(shí)，指標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)雜，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品。這種裂變邏輯非常簡(jiǎn)單，本質(zhì)上是一個(gè)UGC內(nèi)容模板：用戶通過簡(jiǎn)單的輸入、上傳、游戲等行為生成自己的內(nèi)容，然后餐廳的定位通過一些社會(huì)驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，吸引其他用戶參與。因此，傳播取向的裂變最終落在了“社會(huì)動(dòng)力”的問題上。
不難發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型裂變基本上是一種具有強(qiáng)大交易性質(zhì)的平臺(tái)產(chǎn)品，如電子商務(wù)和社區(qū)O2O。對(duì)于這些平臺(tái)，除了訂單轉(zhuǎn)換之外，幾乎沒有其他方法可以實(shí)現(xiàn)流程，因此拉流量不如拉動(dòng)轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換裂變必須得到補(bǔ)貼。每個(gè)閉環(huán)裂變完成意味著一個(gè)單位補(bǔ)貼成本。因?yàn)闆]有邊際成本，一個(gè)完整的閉環(huán)設(shè)計(jì)是非常重要的，因?yàn)橹灰]環(huán)單元的投資回報(bào)率可以承受，餐廳營(yíng)銷活動(dòng)就可以大規(guī)模復(fù)制。
雖然拼多多的購(gòu)買價(jià)值很低，但其傳播價(jià)值很高，而且壓倒性的分享在微信生態(tài)系統(tǒng)中引起了不斷的裂變。但供應(yīng)鏈只能接管這些。拼多多敢于制作9.9包APP模塊，而且每天都不要放很多商品？簡(jiǎn)單地說，平鐸、有趣的頭條新聞和其他模仿者的成功是因?yàn)檠蛎撬麄児┬桕P(guān)系的一部分。大多數(shù)模仿者失敗是因?yàn)樗麄儧]有能力和資源來消化和繼承這些。
低質(zhì)量，當(dāng)然，低成本，高價(jià)商品是便宜的，每個(gè)人都知道，但同樣的商品放在包價(jià)集團(tuán)里，標(biāo)價(jià)不一定很低。許多低端和不透明的供應(yīng)鏈將社會(huì)裂變的單位成本控制在行業(yè)中的最低點(diǎn)，而且成本很低。完成裂變的難度是可控的，形成了“團(tuán)價(jià)文化”。
不同裂變活動(dòng)的閉環(huán)設(shè)計(jì)不同，但基本邏輯是一致的，被邀請(qǐng)的用戶在完成幫助后被吸引到感興趣的地方，并升級(jí)為新贊助商的主要國(guó)家用戶，1元來拉新的俱樂部會(huì)員，幫助降低用戶的價(jià)格，邀請(qǐng)被邀請(qǐng)的用戶根據(jù)頁(yè)面提示重新啟動(dòng)拼團(tuán)，幫助討價(jià)還價(jià)或新的客人邀請(qǐng)，成為新的主狀態(tài)。
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